ЕДИН СЛЕДОБЕД през 2011 г., Пийт Робъртс седеше в мазето си и слушаше как производител, живеещ на половината свят, му разказва във видеоклип Наречете, че изтръгването на моделите на Робъртс за джиу-джицу униформи и продажбата им на компании в Европа не само беше напълно законно, това беше играта. Робъртс се почувствува както повечето хора, когато чуят, че е бил - и вероятно ще продължи да бъде - измамен: бесен.
Така че Робъртс затвори мъжа, отиде горе, за да каже на жена му, че нещо трябва да се промени, и в рамките на една седмица започна да маркира дървета в дома си в селския Мейн за сеч.
Roberts планира да построи фабрика. След това компания. След това движение. И нищо няма да бъде изнесено в чужбина. Никой производител не би взел неговия продукт, поставил му различно лого и го продал на някой друг. Всичко - от конеца до копчетата до плата - ще бъде направено у дома, в Съединените американски щати.
Докато по-старите (и често по-малко технически) камуфлажи се произвеждат в САЩ, повечето модерни камуфлажи се произвеждат в чужбина, най-често в Азия. Фотоилюстрация от Натали Кребс
Вътрешна история
Малко след като отряза първите дървета, Робъртс основа Origin, която произвежда първокласни джиу-джицу ги за тренировки и състезания.
„Беше нещо като престъпление от страст“, разказва Робъртс пред Outdoor Life за собствения си дървен материал. „Всъщност нямах бизнес план. Събрах куп приятели и семейство, те започнаха да режат тези дървета и изляха плоча и издигнаха тази стара школа тип плевня с дървена конструкция. Намерих две стари шевни машини LL Bean Singer от 40-те и 50-те години. Накарахме някой да работи върху тях, да ги върне към живота и ние просто започнахме да шием неща.“
До 2017 г. бизнесът започна да се развива. Робъртс си партнира с бивш командир на Navy Seal и писател Джон „Джоко“Уилинк и се премества в тухлена сграда от 20 000 квадратни фута, която е била убежище, където произвеждат деним и ботуши. През 2021 г. той придоби съществуващ завод в Северна Каролина, а след това и втори тази година. И този септември Робъртс и Уилинк работиха със съоснователя на Under Armour Кип Фулкс и ловеца с лък Камерън Хейнз, за да пуснат нова линия камуфлаж, произведена – познахте – изцяло в САЩ.
„[Робъртс] разработи тези дънки и тези ботуши в този манталитет на сини яки и аз съм като Бинго, на лов“, казва Фулкс. „Ловът е в непосредствена близост до патриотизма на „Произведено в САЩ“. Просто има много смисъл.“
Служител на Origin изрязва откос камуфлаж на Raptor от ролка плат. Произход
Камуфлажът, произведен в САЩ, може да не звучи ново, но е рядък продукт. Ако ловците са нещо, както посочва Фулкс, те са патриотична група, украсяваща звездите и ивиците по страните на камионите, стикерите на броните и прикладите за оръжие. Но погледнете етикетите на новите си панталони, ризи и пухени якета и ще намерите много малко модерни облекла, които не са направени в чужбина. Въпреки че Origin не е единствената компания, която произвежда камуфлажи в САЩ - Forloh и Voormi също произвеждат в Щатите - компанията идва пред обществеността с сензация, която включва големи имена, високопоставено присъствие в социалните медии и началните стъпки, направени- история за произход в Америка, на която потребителите не могат да се наситят.
Робъртс и Фулкс казват, че местното производство е въпрос на принцип: производството на облекло може и трябва да се върне у дома в САЩ. S. Други камуфлажни компании, като Kuiu, казват, че става дума за крайния продукт: ако японска компания прави най-добрата водоустойчива и дишаща тъкан в света, тогава те ще доставят материалите си от японска компания.
Aaron Snyder, съсобственик на Kifaru, казва, че е хубаво да видиш някой друг да се присъединява към играта, създадена в САЩ, въпреки че запазва окончателната преценка, докато не види лично камуфлажа на Origin. (Камуфлажът е наличен за предварителна поръчка, но повечето потребители все още не са се сдобили с оборудването.)
„Мисля, че те имат труден път, защото е трудно да се правят дрехи в САЩ, мисля, че може да се направи. Ние го правим и го правим от 30 години“, казва Снайдер. „Само времето ще покаже какъв ще бъде този краен продукт и каква ще бъде обратната връзка от крайния потребител. Ще минат ли и ще го купят? Ще бъде ли с високо качество?“
Служителите на Origins шият ловни облекла в камуфлажния модел Raptor в местните фабрики на компанията. Произход
Изгубено изкуство
Робъртс не е експерт по облекло по професия – поне не в началото на кариерата си. Майнър притежаваше малка медийна компания преди финансовата катастрофа през 2008 г. да остави него и съпругата му, която работеше в местния училищен район, без нищо друго освен дома си.
Наскоро безработен, Робъртс си позволи да насочи вниманието си към жиу-джицу, негова страст и терапия. Едва когато започна да прекарва толкова много време на тепиха, той забеляза, че екипировката не се е променила много от сто години: „Беше като да гледаш футбол от NFL, а те все още носят кожени каски.“
Можеше да се справи по-добре, реши Робъртс, така че разработи концепции, които биха променили начина, по който трябва да работят спортните облекла, като се има предвид всичко от биомеханика до влакна. Когато потърси производители в САЩ, той не успя.
„Накъдето и да се обърна, попадам на блокада“, казва той. „Най-накрая получих отговор от някой и той каза: „Да, ако похарчите един милион с нас, можем да изтъкаме тази тъкан за вас.“
Така че той отиде в чужбина – както правят повечето хора – в страни като Пакистан, където дрехите можеха да се шият сравнително евтино и да се внасят с малко мита. Продажбите на gi се оказаха скромно успешни, но качеството беше лошо и всичко му се стори грешно. Тогава той осъзна, че неговият производител взема дизайните му, поставя различно лого върху тях и ги продава в Европа и дори в САЩ
САЩ не винаги са били производствена черна дупка, но преходът от производство на облекло на американска земя към глобално през 1990 г. беше бърз, ефективен и почти изцяло благодарение на търговските споразумения с други страни, които отвориха вратата към евтиното производство почти навсякъде освен тук.
Ловна жилетка на десетилетия, произведена в САЩ Натали Кребс
“Ако погледнете стари суичъри на Champion и други неща, облекло от средата на 80-те и началото на 90-те години, много от тези неща все още се произвеждат в Съединените щати, така че не са като нещата са правени в Китай толкова дълго време“, казва Люк Кьос от Boss Shotshells, който доставя стоките си на Boss от американски производители и прекарва адски много време в това. „Просто мина много бързо. И когато изчезна, изчезна.”
Собствениците на бизнес започнаха да изнасят всичко - от прежди до боядисване на къщи до самите фабрики - в чужбина в търсене на по-достъпни суровини, по-евтин труд, по-малко оперативни разходи и по-малко сложни разпоредби.
Преоборудване за нова ера
Робъртс и един от първоначалните му партньори Андре „Дедеко“Алмейда бяха пълни, не само за правенето на дрехи, но и за пълното преосмисляне на американското производство.
“Логото на Origin [представлява] вълната на свободата. Това е вълната на възстановяване на нашите работни места и машини, възстановяване на общностите и възстановяване на изгубеното“, казва той. „Това беше проект за рекултивация и своеобразен ренесанс.“
Точно като American Pickers, шоуто на History Channel за претърсване на хамбари и гаражи за ценни съкровища, Робъртс и екипът му обиколиха навсякъде в търсене на машини, които биха могли да върнат към живота. Те откриха тъкачен стан в изоставена мелница в Люистън, Мейн, единственият във фабриката, който не беше изпратен в Китай или Индия.
„Тази стара жена щеше да го постави в музея“, казва той. „Казах й, че го искам.“
Той купи тъкачен стан, прекара 40 часа само в почистване на ланолина от него и намери някой, който все още знае как да го използва.
„И току-що започнахме да предаваме знанията как да кроим, шием и тъчем тъкани в дрехи“, казва Робъртс, който беше първият в своя бизнес, научил тези умения.
Робъртс знаеше, че компанията му прави продукт, който потребителите биха искали, така че той засне видеоклип на един gis, който се прави, и го пусна в YouTube и Facebook. Искаше бъдещите му клиенти да знаят точно откъде идват дрехите им. Приходите от предварителните продажби на gi позволиха на Origin да закупи стан и друга шевна машина. Той и Алмейда си говореха в онези дни, но успяха да проработят.
През 2017 г. те имаха 12 служители. Днес Origin произвежда дънки, кожени ботуши, качулки, основни слоеве, колани и други аксесоари, наема повече от 400 души и притежава четири фабрики в три щата. И през последните три години те бяха класирани в топ 500 в списъка на Inc 5000 за най-бързо развиващи се бизнеси.
„Ние сме нещо като върха на копието на този ренесанс на производството, който очевидно е започнал в Нова Англия с Индустриалната революция“, казва Робъртс. „И това е един вид втори шанс за това и мисля, че можем да го направим по-добре.“
В една от фабриките на компанията Jocko Willink пробва нова риза с дълги ръкави на Origin в собствената на марката камуфлажна Raptor. Произход
Оценяване на конкуренцията
Производството на облекло - или нещо друго в този смисъл - в САЩ изисква повече от окончателно сглобяване. Изявлението идва с влияние и разпоредби.
Според Федералната търговска комисия, продукт с етикет „Произведено в САЩ“„без квалификации или ограничения на твърдението“трябва да бъде „всички или почти всички произведени в САЩ“. След това федералната агенция продължава да описва различни сценарии, при които даден продукт може да включва нещо чуждо, но все пак да се смята, че е произведен в Америка.
Ако газов грил, например, е направен от почти изцяло американски продукти и е сглобен в САЩ, но тръбите и копчетата са внесени, той все още може да носи Made in the U. S. етикет. Въпреки че Tiffany (която FTC използва като пример) произвежда повечето от своите луксозни лампи в страната, тя внася сравнително евтината основа. Тъй като основата се състои от твърде много от истинската лампа, Tiffany не може да твърди, че тяхната лампа е „Произведена в Америка.“
Ако това звучи като сива зона, това е - и някои марки го използват в своя полза.
Компанията Lions Not Sheep и нейният собственик наскоро бяха изправени пред глоби от над $210 000 от FTC за предполагаемо премахване на етикети „Произведено в Китай“и замяната им с етикети „Произведено в САЩ“. Собственикът Шон Уейлън каза пред USA Today, че компанията не е съгласна с решението.
От сравнително ограниченото облекло, което все още се произвежда в САЩ, по-голямата част от него се произвежда за военните с любезното съдействие на законопроект, наречен поправката на Бери. Постоянното приемане на този устав през 1994 г. ограничава Министерството на отбраната да използва пари за закупуване на влакна, тъкани и други текстилни изделия от чужбина.
„Ако не беше поправката на Бери, всичко щеше да отиде в чужбина“, казва Брайън Булис, президент на Ocean State Innovations, един от останалите големи производители на текстил в САЩ
Екипът на Origin започна да анализира военни тъкани и да работи с хора като Boulis, за да види как наличните тук материали могат да бъдат преработени, за да отговарят на техните нужди. Вълната, използвана в ръкавиците за пилот на изтребител, които са предназначени да предпазват ръцете на пилотите от изстиване, намокряне и влажна, се превърна в основата на вълненото яке Ste alth на Origin, казва Фулкс. Панталоните използват тактически джобове с нисък профил, вдъхновени от тези, открити във флота. Дори щампата, която те наричат Origin Raptor camo, е завръщане от камуфлаж от войната във Виетнам с модерен привкус, благодарение на опита на Фулкс, изучаващ камуфлажни модели в Under Armour.
„Това е наистина страхотен камуфлаж, който носи това носталгично усещане“, казва Робъртс.
Kuiu поставя премия върху крайния продукт, което означава високотехнологична, лека тъкан, произведена в Япония и зашита в чужбина. Натали Кребс
Всичко е наред, казва Джейсън Уидаман, вицепрезидент на веригата за доставки на Kuiu, но създаването на цяла камуфлажна линия от висок клас в САЩ в момента просто не е реалистично. Kuiu е основана през 2011 г. и първоначално използва малка фабрика във Ванкувър, Канада, но бързо се натъкна на ограничения в капацитета.
„След първата ни година се върнахме при тях и казахме: „Това е, което искаме“, а те казаха „Няма начин да произведем това количество“, казва Уидаман. „Търсихме, за да се опитаме да намерим повече капацитет в САЩ, но това е много ограничено в предлагането на по-леки и по-бързи [ловни дрехи].“
Kuiu изпрати екип в чужбина да търси нови платове и фабрики за кроене и шиене. Те откриха, че най-добрата мериносова вълна идва от Нова Зеландия, а най-добрата лека, високопроизводителна, дишаща тъкан, наречена Primeflex, идва от японска компания, наречена Toray. Toray всъщност е гигантска химическа компания с голямо подразделение за облекло, което е известно като „лидер в индустрията, който никой не може да използва поради цената“, казва Widaman. „Те правят нещата леки. Те могат да правят неща, които изсъхват по-бързо.“
Поради начина, по който Toray произвежда техническите си тъкани, не е необходимо да добавя ластик или спандекс към своите продукти. Спандексът добавя разтегливост, което е добре дошло в активни облекла като камуфлаж за лов, но също така добавя тегло. Разходите за такъв високотехнологичен японски плат са причината един чифт дъждобранни панталони Chugach на Kuiu да струват $259, въпреки че базираната в Калифорния компания продава директно на потребителите.
И защо Kuiu просто не внесе този плат в САЩ, вместо да го крои и шие във Виетнам? Заради тарифите за внос, казва той.
„Ако исках да донеса плат в САЩ от, да речем, Япония или Тайван, повечето от тях ще бъдат обложени с 32 процента мито“, казва Уидаман. „Начинът, по който са написани задълженията, за мен е непосилно скъпо да нося суровини за кроене и шиене.“
За да избегне тези солидни такси, които в крайна сметка ще бъдат прехвърлени на потребителите, Kuiu изпраща своите тъкани във Виетнам, който има споразумение за свободна търговия с Япония и внася крайните облекла в САЩ с по-ниска ставка на митото, на моменти с едноцифрени числа.
Компании за първокласни камуфлажи като Sitka, First Lite и Kuiu произвеждат повечето, ако не и всичките си камуфлажи в чужбина. Натали Кребс
Хубав идеал или истинско движение?
Наречете го оптимист, но Робъртс вярва, че производството може да се върне у дома.
„Нещата, които сме построили в Америка, както и нашият инженеринг и дизайн, са нищожни“, казва той. „Това е просто прилагане на същото мислене към нещо, което не сме правили от известно време. Изоставихме идеята, че можем да го направим в текстила и облеклата, и това не е така, абсолютно все още можем да го направим.“
За Фулкс не става дума само за връщане на работни места у дома, а за справедливо отношение към работниците и опазване на околната среда. Той прекарва голяма част от кариерата си в обиколки на фабрики по целия свят за Under Armour и казва, че е виждал най-грозните страни на нерегулираното задгранично производство.
„Защо имаме красиви пъстървови потоци в Съединените щати?“казва Фулкс. „Защото имаме Агенция за опазване на околната среда, която е свършила невероятна работа да изясни кое е добро за околната среда и кое не е.“
След това има цена на труда. Освен очевидните разлики в заплатите между страните в, да речем, Югоизточна Азия и САЩ, Фулкс посочва и разпоредбите за безопасност.
„Няма OSHA“, казва Фулкс, разказвайки фабрично доставените в САЩ удобства като допълнителни предпазни очила, станции за промиване на очите и ясно обозначени места за пожарогасители. „Мислите ли, че има етикетиран пожарогасител в завод в Камбоджа? Мислите ли, че ги е грижа за тези работници? Те не го правят. Тук, в Щатите, ние сме обвързани от федералното и щатското законодателство да осигурим безопасни и удобни работни места. И това води до разходи за инфраструктура.“
(Фълкс по-късно изясни, че „съществуват някои добри места“в чужбина, но той все още е гледал „някои истории на ужасите.“)
Въпреки че основателите на Origin и други влиятелни лица са имали достъп до новата линия за лов на Origin, повечето от ловната публика все още не са имали шанс да се сдобият с нея. Произход
И дори Kuiu планира скоро да пусне дреха, изработена от американски тъкани, въпреки че Widaman не може да каже много за това, докато не стане публично достояние. Говорител на Sitka, чиито етикети на панталони и якета гласят „Произведено във Виетнам“, отказа да коментира тази история, позовавайки се на „конкурентни причини“. First Lite, чиито камуфлажни етикети гласят „проектиран в САЩ, произведен във Виетнам“, също отказа коментар.
Voormi и Forloh носят етикети „Произведено в Америка“на своите продукти. Главният технологичен директор на Voormi Тим Смит казва, че са успели да доставят почти всичко, от което се нуждаят, в САЩ, с изключение на фината мериносова вълна, която идва от Европа, и техните чорапи, които се правят в Нова Зеландия. Това означава, че на някои етикети ще пише „Произведено в САЩ с фина вносна вълна.“
Основателят и главен изпълнителен директор на Smith and Forloh, Анди Техмански, казват, че възможността да доставяш, кроиш, шиеш и финализираш камуфлаж в САЩ се свежда до взаимоотношения с фабрики в цялата страна. Voormi има магазини и фабрики в Колорадо и Монтана, а също така работи с фабрики в много други щати. Техмански не каза къде се намират неговите фабрики, добавяйки, че не иска да разкрива твърде много информация в един ограничен и конкурентен бизнес.
„Много хора се опитват да разберат тайния сос“, казва той, позовавайки се на производствени места от Калифорния до Ню Джърси. „Ние сме навсякъде.“
Luke Kjos с Boss са измислили начини за производство на някои продукти в САЩ. S. Худито Burley на компанията, което се произвежда изцяло тук, постоянно се разпродава незабавно с хора, които чакат да купят друго. Но той се сблъсква с финансовите неудовлетворености от продуцирането у дома. Разходите му за кройка и шиене продължават да растат за лека качулка за риболов.
„Това е така, защото ако се опитвате да направите това в САЩ, това е малък магазин за мама и поп, а не голяма фабрика в Китай, където има 3000 служители и те могат да съберат един за 18 цента“, казва Кьос. „Тази, която правя, тя ми предложи 19 долара на дреха, за да я шия тук. Ако гледам олекотените риболовни тениски на моите конкуренти, те дори не искат цялата дреха за $19.“
Snyder изчислява, че Kifaru ще бъде с 60 процента по-печеливша, ако произведе 70 процента от пакетите, чантите и дрехите си в чужбина и след това „хвърли знаме“. Той не е сигурен, че камуфлажът от висок клас - този, който е лек, дишащ и се разтяга в четири посоки - може да бъде направен тук. Панталоните и парковете Lost Park на Kifaru се произвеждат в САЩ. S., защото използват изолация, създадена за военните, и материал за външната обвивка, който е преработен от спални чували.
Като оставим настрана тарифите, недостига на работна ръка и липсата на инфраструктура, и Снайдер, и Кьос са съгласни, че успехът на 100-процентовото производство на камуфлаж в САЩ в крайна сметка ще се сведе до това дали ловците, които искат екипировка, произведена в САЩ. са готови да платят по-високите цени, свързани с това.
“Не че не можем, а че … аз съм донякъде скептичен относно това, че всички ще се оплакват, че искат всичко, произведено в Америка, и в момента, в който трябва действително да плащат за това, те отидете в Walmart“, казва Снайдер. „Това е голям ангажимент за множество хора, без да знаят какво всъщност ще направи потребителят.“
По ирония на съдбата проблемите с глобалната верига на доставки, причинени от пандемията, биха могли да помогнат на местното производство, казва Кьос. Колкото повече време отнема на контейнерните кораби да се движат през океаните, толкова по-нетърпеливи стават компаниите и потребителите тук. Добавете към това рязко нарастващите разходи за доставка и нашата колективна „ръка може да бъде принудена да опита и да разбере производството тук“в САЩ
Камуфлажът на Origin е наличен за предварителна поръчка. Произход
Игра на чакане
Камуфлажната линия на Origin е достъпна за предварителна поръчка (NYLOC Field Pant ще ви струва $162 преди данък), с първокласна мериносова вълна, идваща от ферми в САЩ, памук от делтата на Тенеси и полипропилен от американска компания, наречена Repreve, която рециклира полиестер. Origin също прави свои собствени, наречени PolySynth. Робъртс и съпругата му Аманда, главен оперативен директор на компанията, поемат смени, наблюдавайки тяхното разширяване в Северна Каролина. Плановете изискват да се създаде това, което Origin описва като „бъдещата американска фабрика“във ферма от 105 акра в Мейн, където потребителите могат да пазаруват и да видят работата на фабриката, включително тъкането. Междувременно Voormi предлага на клиентите подобно изживяване в своите магазини в Пагоса Спрингс, Колорадо и Боузман, Монтана, които са свързани с техните фабрики.
„Не е толкова различно от това да отидеш в окръг Сонома и да видиш винопроизводителя и да си готов да купиш тази луксозна бутилка, защото има истинска връзка с това“, казва той. „В тези случаи виждаме хора, които са много развълнувани да застанат зад него и да получат първокласен продукт.“
Робъртс не се съмнява, че иновативна, качествена ловна линия може да бъде изградена в Америка с американски труд и доставки.
„Хората си мислят, че това не е възможно, защото би било прекалено скъпо“, казва той, „но когато промените културата и промените бизнес модела, това е възможно, защото ние винаги сме създавали най-добрия продукт в света."
В крайна сметка зависи от ловците да решат какъв вид екипировка искат, дали им харесва качеството и колко са готови да платят за тях.
Прочетете още истории в OL+.